企業影片：B2B 企業是否需要形象影片？影響與策略解析
- sunyen Film
- 2025年8月18日
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企業影片：B2B 企業真的需要形象影片嗎？
從信任建立到決策影響，解析 B2B 形象影片的真正價值
「我們又不是賣給一般消費者，真的有必要拍企業形象影片嗎？」
這句話，在 B2B 產業裡非常常見。
但現實是你不是在跟「公司」交易，而是在跟一群人建立合作關係。
而這些人，同樣會看感覺、判斷專業度、在意信任感，也會思考：
這家公司，值不值得長期合作？
從這個角度來看，答案其實很清楚：
B2B 不只需要企業形象影片，而且拍得好，往往比 B2C 更有競爭力。
一、為什麼 B2B 更需要企業形象影片？
因為「信任感」才是生意的起點
B2B 的交易，往往具備幾個特性：
決策週期長
合作金額高
涉及部門多（採購、技術、主管、決策層）
這代表一件事：你必須讓「很多人」同時對你產生信任，生意才有機會往前走。
而企業形象影片，正好能做到許多文字與簡報做不到的事：
建立第一印象，降低初次接觸的陌生感
展現企業規模、經驗與穩定度
傳遞企業的價值觀與做事方式
讓對方快速理解「你是怎樣的合作對象」
一支好的 B2B 形象影片，常常能讓對方在心裡默默產生一句話：
「這家公司，看起來是可以信任的。」
而這句話，就是所有商務往來真正的起點。
二、B2B 形象影片不是要浮誇，而是要「講得有底氣」
很多企業一想到形象影片，腦中就會浮現空拍、大場面、標語飛來飛去的畫面。
但對 B2B 來說，這種作法反而容易適得其反。
因為 B2B 客戶真正關心的是：
你解決什麼問題？
你怎麼做事？
你有沒有實際經驗？
跟你合作，風險高不高？
因此，在策略上，我們通常會建議 B2B 形象影片聚焦三件事。
三、拍好 B2B 形象影片的三個核心策略
1.講實力，不喊口號，讓對方「看見你做得到」
與其說自己專業、可靠、領先市場，不如讓畫面直接呈現：
工廠與製程現場
系統實際運作狀態
研發、工程、專案團隊的工作樣貌
過去解決過的實際問題
當對方看到你們「真的在做」，信任感會自然建立，而不是被說服出來。
2.讓對方理解你們怎麼想，而不只是你們在做什麼
B2B 合作，很少只看價格或規格，更多時候是在評估：
這家公司，遇到問題時會怎麼面對？做決策時的價值排序是什麼？
這時候，一段簡短但真誠的創辦人或高階主管訪談，
一句清楚的價值主張，甚至是一種穩定、克制的影像風格，都能幫助建立「文化認同感」。
認同，往往比規格更能促成長期合作。
3.用畫面說明專業，而不是嘴巴說專業
如果你是系統整合商、製造業、工程公司、技術服務提供者不要只說「我們很專業」。
拍你們怎麼討論、怎麼解決問題、怎麼在現場調整、怎麼和客戶溝通。
當對方看到你們實際工作的狀態，說服力會比任何一句形容詞都高。
四、B2B 形象影片的風格建議：穩中有感，專業但不冰冷
B2B 影片不用拍得像香水廣告，但也不該像操作說明書。
好的 B2B 形象影片，應該在兩者之間取得平衡：
有邏輯、有資訊，讓人聽得懂
有情緒、有節奏，讓人看得下去
語氣可以內斂但誠懇，畫面可以克制但有細節，讓對方在理性理解的同時，也感受到：
這是一個成熟、穩定、值得合作的團隊。
五、在商務談判開始前，影片早就先替你說話了
在實務上，B2B 形象影片經常被使用在：
官網首頁
業務簡報與提案
展覽與說明會
投標與合作簡報
招募與內部溝通
也就是說，在你真正坐上談判桌之前，影片往往已經先替你建立第一印象。
而這個印象，會直接影響對方對你報價、能力與合作價值的判斷。
結語｜B2B 形象影片，不是炫技，而是提前建立信任
在 B2B 的世界裡，生意從來不是從簽約那一刻才開始，
而是從「信不信任你」的那一刻開始。
一支好的企業形象影片，不是為了誇耀自己，而是提前讓對方理解：
你是怎樣的公司，你怎麼做事，跟你合作，會是什麼感覺。
當影片能做到這件事，它就不只是行銷素材，而是企業最穩定、也最長效的信任資產。
FAQ｜B2B 企業常見的形象影片疑問
Q1：B2B 企業一定要拍形象影片嗎？
不一定，但若企業需要建立長期合作關係，形象影片非常有幫助。
Q2：B2B 形象影片會不會太抽象？
好的 B2B 影片會兼顧抽象價值與具體畫面，不會流於空泛。
Q3：B2B 形象影片適合多長？
常見為 2~5 分鐘，依使用場景可再延伸版本。
Q4：沒有知名品牌或大規模，也適合拍嗎？
適合，重點不在規模，而在你如何呈現專業與態度。
Q5：怎麼判斷這支 B2B 形象影片是否成功？
當業務、客戶、合作夥伴都「願意用這支影片介紹你」，通常方向就是對的。
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