企業影片：B2B 企業是否需要形象影片？影響與策略解析
- sunyen Film
- 8月18日
- 讀畢需時 2 分鐘
✅ 企業影片：B2B 企業是否需要形象影片？影響與策略解析
討論企業對企業（B2B）品牌如何透過形象影片建立市場信賴感
「我們又不是賣給消費者，幹嘛還拍形象影片？」
這句話，真的太常在 B2B 產業裡聽見了。
但現實是：你不是在賣給一間公司，而是賣給一群人。而這些人，也會看感覺、講信任、看品牌是不是可靠、有沒有眼光、值不值得合作。
所以答案很簡單——B2B 當然需要企業影片，而且做得好更有競爭力。
為什麼 B2B 更需要企業影片？因為信任感就是生意的開始。
B2B 的交易週期長、金額高、牽涉部門多。意思就是：你要讓很多人相信你，生意才談得下去。
形象影片能做到幾件事，是簡報、文宣、冷冰冰的 PDF 做不到的：
展現你們的專業背景與實力
傳遞企業的價值觀與願景
建立「這是一間值得長期合作」的品牌印象
讓對方在看完影片後，心裡浮出一句話：「這公司，感覺可以信任。」
拍 B2B 形象影片，不是要多浮誇，而是要講得「有底氣」
很多人一講到形象影片就想到空拍、閃光字體、很會賣夢的畫面，但 B2B 客戶要的其實是——
👉 「你解決什麼問題？」👉 「你有多少經驗、怎麼做事？」👉 「你能不能帶我們前進？」
所以影片策略上，會建議聚焦三件事：
講實力，不要喊口號，展示你的工廠、流程、研發團隊，甚至是你們過去解決過的痛點，讓對方感覺「你做得到」。
讓人知道你們怎麼想，一段創辦人訪談、一句價值觀聲明、一種做事風格，這些都是建立「文化認同感」的素材。
用畫面說明專業，而不是嘴巴說專業，舉例：如果你是做系統整合的，那就拍你們實際上線的場景、團隊討論的過程、客戶現場的反饋。別只是說你們懂，讓對方「看到你們在做」，那個說服力會高十倍。
給 B2B 的影片風格建議：穩中有感，專業不無聊
你不用拍得像賣香水，但也不能拍得像產品說明書。
關鍵是平衡：有情感的鋪陳 + 有邏輯的資訊傳達。一支好的 B2B 形象影片，應該讓對方「聽得懂你在說什麼」，又「感受得到你們是什麼樣的團隊」。
語氣不用過度熱情，但可以誠懇；畫面不用過度炫技，但可以細緻、有溫度。
✦ 結語：在生意談判開始前，先讓對方想跟你談
B2B 的世界講的是信任，而影片，就是那把可以提前打開信任之門的鑰匙。
當你的品牌在影片中被看見、被理解、被記住，那麼下一次對方需要合作夥伴時，腦海中第一個想到的，可能就是你。
因為形象影片不是炫技，而是提前讓對方相信你，是一個值得交手的品牌。
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